"Ile zarabiasz?" - pytanie, które zadają sobie programiści przed negocjacjami, zmianą pracy, lub po prostu z ciekawości. Problem w tym, że "20k" może oznaczać zupełnie różne kwoty w zależności od formy zatrudnienia.
W tym artykule pokażę konkretne liczby - ile naprawdę zostaje na rękę przy różnych stawkach i formach zatrudnienia.
Tabela zarobków programisty 2025
Poniżej orientacyjne widełki dla programistów w Polsce (styczeń 2026). Kwoty "na rękę" po podatkach i składkach.
| Poziom | UoP brutto | UoP netto | B2B faktura | B2B na rękę |
|---|---|---|---|---|
| Junior (0-2 lata) | 8-12k | 6-9k | 10-15k | 8-12k |
| Mid (2-5 lat) | 14-20k | 10-14k | 18-25k | 14-20k |
| Senior (5+ lat) | 20-30k | 14-21k | 25-40k | 20-32k |
| Lead/Architekt | 28-40k | 19-27k | 35-55k | 28-44k |
* B2B przy ryczałcie 12%, pełnym ZUS i kosztach księgowości ~300 PLN/msc. Faktyczne kwoty zależą od wielu czynników.
Dlaczego B2B daje więcej "na rękę"?
Przy tej samej kwocie brutto, B2B zwykle daje 20-35% więcej na rękę. Dlaczego?
Niższe składki ZUS
Na UoP pracodawca i pracownik razem płacą ok. 40% wynagrodzenia na ZUS. Na B2B płacisz stałą kwotę (~1 600 PLN przy pełnym ZUS), niezależnie od zarobków.
Przy stawce 25 000 PLN różnica jest ogromna:
- UoP: składki pracownika ~3 400 PLN + pracodawcy ~5 000 PLN = 8 400 PLN
- B2B: pełny ZUS = ~1 600 PLN
Korzystniejsze opodatkowanie
Na UoP płacisz podatek według skali (12% do 120k, potem 32%). Na B2B masz wybór:
- Ryczałt 12% - najpopularniejszy wśród programistów, prosty i korzystny
- Liniowy 19% - opłaca się przy bardzo wysokich kosztach uzyskania przychodu
- IP Box 5% - dla twórczych prac, ale wymaga dokumentacji
Przykład: 20 000 PLN brutto vs B2B
Zobaczmy konkretne liczby dla programisty mid/senior:
UoP: 20 000 PLN brutto
- Brutto: 20 000 PLN
- Składki pracownika (ZUS): -2 744 PLN
- Podstawa opodatkowania: 17 256 PLN
- Zaliczka na podatek: -1 821 PLN
- Składka zdrowotna: -1 553 PLN
- Netto na rękę: ~14 200 PLN
B2B: 20 000 PLN netto na fakturze (ryczałt 12%)
- Netto na fakturze: 20 000 PLN
- Podatek ryczałt 12%: -2 400 PLN
- ZUS (pełny): -1 600 PLN
- Księgowość: -300 PLN
- Na rękę: ~15 700 PLN
Różnica: +1 500 PLN miesięcznie, czyli 18 000 PLN rocznie więcej na B2B.
Ale uwaga: B2B nie ma płatnego urlopu (26 dni = ~2 200 PLN), płatnego L4, ani odprawy. Po uwzględnieniu tych ukrytych kosztów różnica jest mniejsza - ale nadal znacząca przy wyższych stawkach.
Kiedy B2B się opłaca?
Ogólna zasada: im wyższa stawka, tym większa korzyść z B2B.
- Poniżej 12 000 PLN brutto - UoP może być lepsze (bezpieczeństwo, niskie korzyści z B2B)
- 12 000 - 18 000 PLN brutto - zależy od priorytetów (stabilność vs zarobki)
- Powyżej 18 000 PLN brutto - B2B prawie zawsze korzystniejsze finansowo
Co wpływa na zarobki programisty?
Technologia
Najlepiej płatne technologie w Polsce (2025):
- Scala, Go, Rust - niszowe, wysokie stawki
- Java, Python, TypeScript - mainstream, dużo ofert
- DevOps/Cloud (AWS, K8s) - rosnący popyt
- AI/ML - wysoki popyt, ale wymaga specjalizacji
Forma pracy
- Praca zdalna dla firm zagranicznych - najwyższe stawki (często 2x polskie)
- Praca zdalna dla firm polskich - standardowe stawki
- Praca stacjonarna w Warszawie - wyższe stawki niż inne miasta
- Software house vs produkt - produkt często płaci więcej
Doświadczenie i umiejętności
- Lata doświadczenia (ale po 8-10 latach plateau)
- Umiejętności miękkie (komunikacja, leadership)
- Specjalizacja (np. security, performance)
- Znajomość domeny (fintech, healthcare)
Jak negocjować wyższe zarobki?
- Znaj swoją wartość rynkową - sprawdź Just Join IT, No Fluff Jobs, Glassdoor
- Miej alternatywy - najlepsza pozycja negocjacyjna to inna oferta
- Negocjuj całość - nie tylko stawkę, ale też dni urlopu, budżet szkoleniowy, sprzęt
- Podawaj widełki, nie konkretną kwotę - "szukam 22-26k" daje przestrzeń
- Nie bój się powiedzieć "nie" - dobra oferta zawsze może poczekać
Uwaga: Podane kwoty są orientacyjne i mogą się różnić w zależności od firmy, lokalizacji, technologii i indywidualnych umiejętności. Służą jako punkt odniesienia, nie gwarancja zarobków.
Podsumowanie
Programiści w Polsce zarabiają dobrze - od ~6 000 PLN netto dla juniorów do 30 000+ PLN dla seniorów i leadów. B2B daje 20-35% więcej na rękę przy tej samej stawce, ale kosztem bezpieczeństwa UoP.
Kluczowe wnioski:
- Przy stawkach powyżej 15k brutto B2B jest zwykle korzystniejsze
- Ryczałt 12% to najprostsze i najkorzystniejsze opodatkowanie na B2B
- Praca zdalna dla zagranicznych firm to najszybsza droga do wysokich zarobków
- Po 5-8 latach doświadczenia zarobki rosną wolniej - warto specjalizować się lub iść w leadership