Kiedy przejść z UoP na B2B?

"Przejdź na B2B, będziesz więcej zarabiać" - słyszysz to od kolegów, rekruterów, w internecie. Ale nikt nie mówi konkretnie: od jakiej kwoty to ma sens i co tracisz.

W tym artykule dam Ci konkretne liczby i checklistę, która pomoże podjąć świadomą decyzję.

Od jakiej kwoty B2B się opłaca?

Krótka odpowiedź: od około 12 000-15 000 PLN brutto na UoP. Ale diabeł tkwi w szczegółach.

Próg minimalny: 10 000-12 000 PLN brutto

Przy tej kwocie B2B daje 500-1 500 PLN więcej miesięcznie na rękę. Ale:

• Tracisz 26 dni płatnego urlopu (~1 700 PLN/msc w przeliczeniu)
• Tracisz płatne L4
• Płacisz za księgowość (300 PLN/msc)

Wniosek: Na tym poziomie B2B nie opłaca się finansowo. Zostajesz może 200-500 PLN do przodu, ale tracisz bezpieczeństwo.

Próg opłacalności: 15 000-18 000 PLN brutto

Tu różnica zaczyna być znacząca: 2 000-3 000 PLN więcej miesięcznie.

Przykład dla 16 000 PLN brutto UoP vs ekwiwalentne B2B:

• UoP netto: ~11 400 PLN
• B2B netto (ryczałt 12%): ~13 800 PLN
• Różnica: +2 400 PLN/msc = 28 800 PLN/rok

Na tym poziomie B2B zaczyna mieć sens, nawet po uwzględnieniu ukrytych kosztów.

Próg "no-brainer": 20 000+ PLN brutto

Powyżej 20k różnica jest tak duża, że trudno uzasadnić zostanie na UoP (chyba że cenisz stabilność ponad wszystko):

• UoP netto: ~14 200 PLN
• B2B netto: ~17 500 PLN
• Różnica: +3 300 PLN/msc = 39 600 PLN/rok

Ukryte koszty B2B - pełna lista

Zanim podejmiesz decyzję, policz wszystkie koszty:

1. Brak płatnego urlopu

Na UoP masz 26 dni płatnego urlopu. Na B2B - zero. Jeśli nie pracujesz, nie zarabiasz.

Koszt: ~8% rocznych zarobków (26 dni / 250 dni roboczych). Przy 20k/msc to ~1 600 PLN/msc "ukrytego kosztu".

2. Brak płatnego L4

Na UoP dostajesz 80% wynagrodzenia podczas choroby. Na B2B możesz opłacać dobrowolne chorobowe (~115 PLN/msc), ale:

• Świadczenie jest liczone od niskiej podstawy
• Przy stawce 25k/msc dostaniesz może 2-3k/msc zasiłku

Koszt: Trudny do oszacowania, ale przy dłuższej chorobie może być znaczący.

3. Księgowość

Możesz prowadzić sam (ryzykowne) lub zatrudnić księgową:

• Podstawowa obsługa: 200-400 PLN/msc
• Z IP Box: 400-800 PLN/msc

Koszt: 2 400-9 600 PLN/rok

4. Niższe składki emerytalne

Na B2B płacisz ZUS od stałej, niskiej podstawy. Twoja przyszła emerytura będzie znacznie niższa niż na UoP.

Rozwiązanie: Odkładaj różnicę na IKE/IKZE. Ale wymaga to dyscypliny.

5. Brak odprawy i ochrony

Na UoP masz:

• Okres wypowiedzenia (1-3 miesiące)
• Odprawę przy zwolnieniach grupowych
• Ochronę w ciąży, przed emeryturą itd.

Na B2B - umowę można rozwiązać z dnia na dzień (zależy od zapisów).

Kiedy B2B to ZŁY pomysł

Nie przechodź na B2B jeśli:

• Planujesz kredyt hipoteczny - banki wolą UoP, na B2B potrzebujesz 2+ lat historii
• Cenisz stabilność - B2B oznacza większe ryzyko
• Nie masz poduszki finansowej - minimum 3-6 miesięcy wydatków na koncie
• Twoja stawka jest niska - poniżej 12k brutto nie ma sensu
• Pracodawca "zmusza" do B2B - to może być nielegalne (ukryty etat)

Kiedy B2B to DOBRY pomysł

B2B ma sens gdy:

• Zarabiasz 15k+ brutto - różnica jest znacząca
• Masz lub możesz mieć wielu klientów - dywersyfikacja ryzyka
• Chcesz odliczać koszty - sprzęt, szkolenia, home office
• Planujesz IP Box - 5% zamiast 12% podatku
• Masz poduszkę finansową - 6+ miesięcy wydatków
• Cenisz elastyczność - możesz negocjować stawkę, zmieniać klientów

Checklist przed przejściem na B2B

Przed podjęciem decyzji sprawdź:

1. Policz dokładną różnicę
   Użyj kalkulatora B2B vs UoP - nie zgaduj.
2. Sprawdź czy masz poduszkę
   Minimum 3 miesiące wydatków, idealnie 6.
3. Porozmawiaj z księgową
   Konsultacja kosztuje 100-200 PLN i może zaoszczędzić tysiące.
4. Przeczytaj umowę B2B
   Okres wypowiedzenia, kary umowne, zakaz konkurencji.
5. Sprawdź sytuację kredytową
   Jeśli planujesz kredyt w ciągu 2 lat - zostań na UoP.
6. Zaplanuj emeryturę
   IKE + IKZE = ~42 000 PLN/rok ulgi. Wykorzystaj to.

Jak negocjować stawkę B2B

Pracodawca oszczędza ~20% przechodząc z UoP na B2B (nie płaci składek pracodawcy). Część tej oszczędności powinna trafić do Ciebie.

Zasada: Stawka B2B powinna być minimum 20-30% wyższa niż brutto UoP.

Przykład:

• UoP: 18 000 PLN brutto
• Minimum B2B: 21 600 - 23 400 PLN netto na fakturze

Jeśli firma proponuje "tyle samo co brutto" - negocjuj lub odrzuć.

Czy mogę wrócić na UoP?

Tak, w każdej chwili. Nie ma żadnych przeszkód prawnych. Możesz:

• Zamknąć działalność - trwa kilka dni
• Zawiesić działalność - jeśli planujesz wrócić do B2B

Pamiętaj jednak, że:

• Firma może oferować niższą stawkę na UoP
• Możesz stracić preferencyjny ZUS (jeśli nie minęło 60 miesięcy)

Podsumowanie

Przejście na B2B może dać Ci 20 000-50 000 PLN więcej rocznie, ale tylko jeśli:

• Zarabiasz minimum 15 000 PLN brutto
• Rozumiesz i akceptujesz ryzyko
• Masz poduszkę finansową
• Wynegocjujesz odpowiednią stawkę (min. +20%)

Nie daj się zmanipulować hasłem "na B2B więcej zarobisz". Policz konkretnie, czy w Twojej sytuacji to prawda.